殺價的技巧很多
每個人運用的結果也不一樣
不論貴或便宜，單純以價錢來談
一般人對於價錢都會有一個心態....
以下說明
例如開價328，你問他目前屋主能接受到多少
一般來說守價技巧強的會給你模糊帶過
不會告知你真正底價而且對於價錢的問題避而不視
如果他願意放價(給你價錢)了
除非他是菜鳥，否則價錢應該都差不遠
好比他說300左右，你可以將328-300=28....再把300-28=272這就是預測底價
這是一般人的心態....了解了嗎?
如果是有經驗的房仲，底價272他頂多會給你價錢到300
守價技巧高的會跟你說305or310
跟你說300以下的肯定是菜鳥
這招學起來到哪都適用，這是一種人們對於價錢的心態
這樣會算了嗎?
自己找屋主談
建議你最好不要
這種客戶是房仲很忌諱的，找到機會就把你封殺掉
例如破壞你跟屋主之間的信任感(反正是你先破壞遊戲規則的)
讓你想買也買不到....
我相信一定要鬥的話你是鬥不過每天在處理這種事情的房仲
再建議你如果嫌貴可以坦白跟他說真的太貴
或是要求他在服務費上給你軟化一些
但是不要一開始就談服務費，都還沒服務就談服務費
這種客戶我們通常會列為最不需要用心的
買屋賣屋都一樣要弱勢，真的不行就跟仲介說你要當面跟屋主談
然後穿破一點的衣服，例如衣領都黃掉了那種+一台會冒黑煙的小50CC
有孩子的全部帶去，哀兵作戰說你生活很苦收入很低
但是真的很喜歡這間房子，通常依我們的經驗
10個屋主有7個以上見到這種情況會軟化價格
如果你開台BENZ停在門口，屋主看到還會給你降價嗎?有肥魚當然要殺
還有一個重點談價錢時不要嫌人家房子，或是說"鄰居"說的
在怎樣不好的房子畢竟是人家生活了一段時間了有感情就像親人一樣
被你說的很糟糕的話反而會起反效果
跟房仲、屋主之間打好關係，做良性的協調
才能真正達到三贏的局面
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